Четыре года назад был дан старт лизингу «КАМАЗа»

22 Декабря 2006

23 декабря исполняется четыре года с того момента, когда в системе ОАО «КАМАЗ» появилась новая структура — Департамент по лизингу.

К 2006 году лизинговое направление твердо заняло свое место в системе сбыта продукции ОАО «КАМАЗ». По итогам 11 месяцев 2006 года лизинговый портфель превысил 10 млрд. рублей. Открыты филиалы Лизинговой компании «КАМАЗ» в городах Москва, Казань, Краснодар, Кемерово. По итогам конкурса «Финансовая элита России» предприятие признано «Самой динамично развивающейся лизинговой компанией». У компании — 14-е место в рейтинге «РА Эксперт».

По словам генерального директора лизинговой компании «КАМАЗ» Альфии Гарифуллиной, с самого начала было решено отказаться от соревнования за внимание клиентов путем примитивной перетасовки прежних услуг. Лизинговое подразделение «КАМАЗа» не дало втянуть себя в игру на поле, где одни компании предлагают чуть меньшие, чем у конкурентов, цены, у других — чуть лучше сервисный пакет, а у третьих — чуть ниже ставки страхования. Цель была построить лизинговую компанию, отвечающую основной части миссии ОАО «КАМАЗ», где есть такие слова: «…Предвосхищая потребности клиентов, мы поставляем автомобильную технику и сервис, помогая клиентам достигнуть вдохновляющих целей». Судя по результатам, это удалось. Сегодня "Лизинговая компания «КАМАЗ» — самодостаточное предприятие и неотъемлемая часть огромной автомобильной корпорации — продает своим клиентам финансово, юридически и технически безопасный и удобный способ решения их транспортных задач.

Справка:
23 декабря 2002 года генеральным директором ОАО «КАМАЗ» Сергеем Когогиным подписан приказ о создании Департамента по лизингу. Актив компании составили принятый на работу директор Департамента, блокнот и два карандаша. Это событие стало первым шагом на пути к формированию новой философии продаж ОАО «КАМАЗ».

Развитие лизинговой деятельности на «КАМАЗе» шло стремительно. В 2003 году заключено 935 лизинговых договоров на сумму 964,9 млн. руб. Появились первые контракты с корпоративными клиентами.

В 2004 году образован блок по лизингу и развитию продаж ОАО «КАМАЗ». Реализовано 2094 единиц автотехники КАМАЗ на сумму 2,1 млрд. рублей.

В 2005 году заключено лизинговых договоров на сумму 3,6 млрд. руб. Лизинговая деятельность выделена в отдельное юридическое лицо, создана "Лизинговая компания «КАМАЗ» в ее нынешнем виде. Изменилась философия продаж ОАО «КАМАЗ», было сформировано понимание комплексного продукта. Был разработан и внедрен целый ряд новых программ. Эти программы базируются на двух принципах:

Во-первых, каждая из программ — это неотъемлемая часть единого продукта. Продукт — это «сэндвич», состоящий из самого автомобиля, системы финансирования его покупки, процедур покупки и страхования, стандартов фирменного сервисного обслуживания и программ модернизации, trade-in и утилизации. Над всем этим — брэнд «КАМАЗ», который, в свою очередь, такая же составляющая общего продукта плюс знак качества и престижа, предмет гордости и символ национального достояния.

Во-вторых, каждая из программ — это самодостаточный бизнес, который должен отвечать требованиям окупаемости, доходности, минимизации рисков и оптимизации прибыли. То есть, тем стандартным требованиям, которые предъявляют к бизнесу акционеры.