Дилеры Казахстана открывают сезон

24 Февраля 2005

По установившейся традиции, каждый год в первом квартале на «КАМАЗе» проходят совещания с субъектами дилерской сети. Обсуждение итогов минувшего года, планов и задач наступившего — такова, в основном, тематика конференций. Сегодня первыми открыли «сезон» этих встреч дилеры ОАО «КАМАЗ» по Республике Казахстан.

Генеральный директор ОАО «КАМАЗ» Сергей Когогин в своем приветствии заявил о необходимости создания инфраструктуры продаж и сервиса в Казахстане и сохранении автопарка. Затем он вручил дипломы дилерам, признанным лучшими по объемам продаж продукции «КАМАЗа» в 2004 году. Среди продавцов автомобилей лидерами признаны «Сервис-КАМАЗ» из Алматы, «Астана-Финанс» и Алматинский автоцентр «КАМАЗ». Среди продавцов запчастей — ТОО «ЗапКазКАМАЗ» из Актобе, ТОО «Автосельмаш» из Караганды и Уральский автоцентр «КАМАЗа».

Как отметил в своем докладе заместитель генерального директора ОАО «КАМАЗ» Анатолий Самаренкин, по итогам 2004 года Казахстан — самый крупный экспортер «КАМАЗа»: в эту страну продано 2495 автомобилей и запасных частей почти на 347 миллионов рублей, причем отмечается существенный рост по отношению к показателям 2003 года. В этом большая заслуга дилеров РК — их на сегодня 25, и каждому компания предоставляет возможность развиваться. От всего экспорта компании доля продаж в РК автотехники составила около 40 процентов, а запасных частей — более 26 процентов.

Касаясь проблем реализации и путей их решения, Анатолий Самаренкин заявил, что «КАМАЗ» намерен жестко контролировать ценовую политику дилеров, от которых требуется четкая работа в рамках заключенных дилерских соглашений. В планах 2005 года — реализация не менее 2,5 тысячи КАМАЗов и запчастей более чем на 400 млн. рублей, открытие представительства ОАО «КАМАЗ» в Казахстане, усиление работы по созданию консигнационных складов и более агрессивное продвижение лизинговых программ, а также целенаправленное наступление на «фронте» сервиса. Этот участок пока остается проблемным, хотя за год доля сервисных центров Казахстана на рынке сервиса республики и увеличилась. Затронувший эту тему генеральный директор ОАО «КАМАЗтехобслуживание» Рашит Калимуллин обратил также внимание дилеров на необходимость квалифицированной подготовки специалистов, обеспечивающих техническое обслуживание автотехники КАМАЗ, особенно — новых автомобилей.

С интересом ознакомились участники совещания с предложениями, прозвучавшими в выступлении приглашенного на встречу Рафиса Уразгильдина, — первого заместителя управляющего Набережночелнинским филиалом Сбербанка РФ. Подчеркнув, что основные финансовые потоки «КАМАЗа» сегодня переведены в Сбербанк, он призвал дилеров более эффективно использовать оборотные средства и кредитную линию. Как раз на это и направлены предложенные им схемы.

Дилеры уделили большое внимание вопросам качества продукции, посетили выставку новых и перспективных моделей автотехники в НТЦ. Обсуждение вопросов продолжится до конца недели.