Лизинг – решение проблем

23 декабря департаменту лизинга ОАО «КАМАЗ» исполнилось 3 года. С декабря 2002 года по лизинговым схемам было реализовано 5792 ед. автотехники производства ОАО «КАМАЗ» на сумму 6млрд. 650 млн. рублей. В 2005 году (по оперативным данным) было заключено 317 контрактов на передачу в лизинг 2648 единиц автотехники стоимостью 3 млрд. 442 млн. рублей.

Осенью 2005 года создана лизинговая компания «КАМАЗ» (51% акций принадлежит «КАМАЗу», 49% компании «Центр-капитал»). Дочернюю лизинговую компанию возглавила Альфия Гарифуллина, директор по развитию продаж и лизингу ОАО «КАМАЗ». Именно она создала в 2002 году департамент лизинга компании и занималась продвижением на рынок схемы «лизинг от производителя» — теперь хорошо известной по всей России. Создание лизинговой компании завершило формирование блока развития продаж и лизинга ОАО «КАМАЗ», необходимого для реализации новой концепции продвижения продукта.

По версии журнала «Эксперт» департамент лизинга ОАО «КАМАЗ» занял в 2005 году 13-е место среди 100 лизинговых компаний России (в 2004 году 15-е место в ТОP-100 «Эксперт»), и первое место среди специализированных транспортных лизинговых компаний.

Сегодня департамент лизинга и развития продаж сосредоточился на разработке новых финансовых продуктов и их стандартизации с последующим выводом на рынок. Среди новых инструментов продаж А. Гарифуллина называет оперативный, проектный, полнооперационный лизинг, трейд-ин. Автотехнику производства группы компаний «КАМАЗ» можно приобрести сегодня на любых условиях. Стандартное же предложение включает в себя: срок лизинга до 4 лет (для самосвалов, автомобилей с/х назначения и спецтехники — до 3 лет); аванс — до 30%. Стоимость стандартного пакета лизинговых услуг — от 9% в год, куда входят: амортизация имущества и проценты по привлекаемым кредитам, страхование имущества на весь срок лизинга «Автокаско», ОСАГО на 1 год, все налоги (предоставлена льгота), регистрация автотехники в ГИБДД. Фиксированы все сроки: через 1 день выставляется лизинговое предложение, через 1 неделю завершается оценка финансового состояния, договор и отгрузка — в течение 1 месяца. Сумма договора не ограничена.

В особых случаях применяется схема продажи с рассрочкой платежа. Такая схема дает возможность получить государственные субсидии на приобретение автотехники для пополнения автомобильных колонн войскового типа (АКВТ) — на основании статьи 66 Федерального закона «О федеральном бюджете на 2004 год» и Постановления Правительства РФ от 04.04.2003 №195. Рассрочка предоставляется на срок до 2 лет с авансом 30 %. Стоимость рассрочки — от 11 % в год, в том числе «Автокаско» на весь срок рассрочки.

Среди основных клиентов «Башавтотранс», «СУЭК», «Мосавтотранс», «Ленпасстранс», администрации Кировской и Кемеровской областей, «Татарстан-Сотэ», «Золотой колос» и другие компании.

Блок развития продаж и лизинга ОАО «КАМАЗ» действует в четком соответствии с новой Стратегией «КАМАЗа», согласно которой, производитель не только изготавливает и продает автотехнику, но и предлагает своим клиентам весь комплекс услуг по ее приобретению, сопровождению, гарантийному и сервисному обслуживанию, замене старых автомобилей на новые. Иными словами, «КАМАЗ» продает не просто «железо», а «решение проблем потребителя».